欧美零售商是如何提高转化率_网络零售转化率的提升方法

据外媒近日报道，为了避免圣诞购物时代拥挤商场的“甜蜜噩梦”，现在许多消费者都选择网上购物。

那么，在这个竞争激烈的时期，零售商如何吸引消费者呢？这里有七种销售技巧可以帮助你:

1.提供具体的分发日期和信息。

越接近圣诞节，消费者越有可能选择在实体店购物，因为他们担心无法在圣诞节前按时交付网购订单。

所以卖家提供具体的配送信息非常重要，可以提醒消费者有足够的时间在网上购物。

例如，topshop在其网站首页提供定制的销售信息标签，明确列出各种销售选项，确保消费者在圣诞节前两天就能收到订单。

2.标记免费送货。

除了明确的送货日期，免费送货对于对价格敏感的消费者来说也很重要。s/pc World的首页挤满了当当的产品，但展开显示的是两天的免费配送信息。

另外，飞花可以全年免费发放，但它在圣诞节期间强调这个信息，很容易被误解为圣诞供应，这也是吸引消费者的策略。

3.礼品指南

为了减少礼物搜索的规模，在圣诞节吸引消费者时，礼物指南非常有用。就像江岛的幸运Dip一样，可以根据消费者选择的类型随机显示四种礼品创意，这是一个基本的东西。

在许多零售商将过滤器作为礼品指南的环境下，“幸运蘸”倡议浮出水面。

4.提供组合产品。

圣诞节是卖家推销产品的好机会。许多消费者购买的商品比他们多，所以向他们提供混合产品会使消费者难以抵制诱惑。

Thorntons采用了这种策略，在主页顶部实现了“3对2”的组合。玛莎百货也用了这个技巧。

这种方法允许消费者选择各种类别，而不是将自己局限于特定的产品。

5.提供礼物。

促销活动、礼品卡和优惠券是吸引消费者的有效方法。它允许犹豫不决的消费者做出购买决定。就像波特先生的网站一样，它把优惠券放在礼品卡上。

6.设置个性化页面。

从产品推荐到电子邮件，个性化的内容可以吸引持久的客户。Nord在stron的网站采取不同的方法开发个性化内容。

为了与客户建立关系，Norstrom启动了“爱，迪恩斯特罗马”业务，以此表达网站常客的感激之情。

这是一种创新的季节性营销，将焦点从品牌转移到客户身上，通过选择合适的品牌，让客户感受到感染。

7.建设紧迫性

许多迟到的消费者等到最后一刻才去购物。那么，零售商想在哪里营造一种严肃的购物氛围呢？

以电商为例，它显示了这个产品有多少人在看，有多少人已经卖出去了。

弗雷泽的房子也是这样的:

此外，对社会证据的操纵也证明了商品很受欢迎，也有助于唤起消费者对买不到的恐惧，从而促使他们快速购买。

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